大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)資源的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)資源的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)代理人獲客有哪些渠道？

謝邀：保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，竟?fàn)幷娴氖呛芗ちΑＯ胍蔀橐幻麅?yōu)秀的代理人，你要用時(shí)間來(lái)沉墊，結(jié)壘知識(shí)和人脈，要有強(qiáng)大的內(nèi)心，不怕拒絕，要真正了解客戶(hù)拒絕后背后的真正原因。

想要得到客戶(hù)的認(rèn)可

第一，你必需要專(zhuān)業(yè)，要真專(zhuān)業(yè)化的道路；

第二，人品要好，不能忽悠客戶(hù)，要努力做好客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，客戶(hù)體驗(yàn)感好成交不是問(wèn)題；

第三，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，你要選對(duì)三種人：

(1)，有愛(ài)心且熱心腸的朋友，告訴他你的難處，得別不客易，希望以后多多幫幫你

(2)，有一定影響力的人，他有信玉背書(shū)，他給你介紹的客戶(hù)，溝這會(huì)順暢。

(3)，高度認(rèn)可你的人，他了解你，才會(huì)放心地把親切朋友介紹給你。

第四，要做好后期實(shí)時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，簽單只是時(shí)間的問(wèn)題。

做好這些，就不愁沒(méi)客戶(hù)

自從上世紀(jì)90年代保險(xiǎn)代理人制度進(jìn)入中國(guó)，一群以隔壁大姐、樓下大媽為代表的保險(xiǎn)代理人，以獨(dú)特的親和力、傳播力，迅速將保險(xiǎn)推向中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)。20多年間，保險(xiǎn)代理人一邊為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了大量的保費(fèi)，同時(shí)卻又承受著人們對(duì)這一行業(yè)及職業(yè)的誤解。

并且，隨著保險(xiǎn)代理人數(shù)量的連年增長(zhǎng)，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，保險(xiǎn)代理人之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的信息對(duì)稱(chēng)化進(jìn)一步抵消了保險(xiǎn)代理人與客戶(hù)之間本就不存在的“專(zhuān)業(yè)差距”。更為重要的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的新一代保險(xiǎn)主力消費(fèi)人群，他們的自主性的消費(fèi)行為將對(duì)傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越難以接受，尤其是消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)代理人信任度的降低將直接增加保險(xiǎn)代理人獲客的難度。

保險(xiǎn)代理人們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的獲客方式越來(lái)越困難，保險(xiǎn)越來(lái)越難賣(mài)了。保險(xiǎn)助手APP，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展業(yè)獲客利器對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的獲客方式來(lái)提升自己的簽單率成為他們的職業(yè)要求。

之前，在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，聰明一些的保險(xiǎn)代理人在PC端建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，嘗到了互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)帶來(lái)的甜頭。但是如今，他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者們已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端。

以前投保人想買(mǎi)保險(xiǎn)不知道通過(guò)什么樣的方式，也不知道自己適合購(gòu)買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，現(xiàn)在他們只需要在保險(xiǎn)類(lèi)移動(dòng)APP 上發(fā)起提問(wèn)，就能得到專(zhuān)業(yè)的解答。

比如說(shuō)，如果客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，他只需要在手機(jī)上下載一個(gè)保險(xiǎn)問(wèn)問(wèn)APP，然后直接在上面發(fā)起提問(wèn)，很快便會(huì)有保險(xiǎn)代理人給出專(zhuān)業(yè)的、精準(zhǔn)的投保方案，不需要與保險(xiǎn)代理人見(jiàn)面，就能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)交易。

而對(duì)于保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，以前不知道客戶(hù)在哪，也不知道去哪里找客戶(hù)，而現(xiàn)在他只需要登錄一下保險(xiǎn)助手APP，就能與千萬(wàn)潛在客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

由保險(xiǎn)島出品的保險(xiǎn)助手和保險(xiǎn)問(wèn)問(wèn)，正是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)代理人的獲客需求而開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)類(lèi)APP，為代理人展業(yè)獲客和投保人買(mǎi)保險(xiǎn)提供了新的模式。保險(xiǎn)助手一對(duì)一咨詢(xún)獲客，全面打通保險(xiǎn)代理人與投保人的溝通渠道

上線至今，保險(xiǎn)助手已經(jīng)服務(wù)了上百家保險(xiǎn)公司的數(shù)百萬(wàn)保險(xiǎn)代理人，而保險(xiǎn)問(wèn)問(wèn)也已累計(jì)為用戶(hù)解決各類(lèi)保險(xiǎn)問(wèn)題超過(guò)1000萬(wàn)。

為了更好地為保險(xiǎn)代理人實(shí)現(xiàn)展業(yè)，幫助用戶(hù)解答保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)认嚓P(guān)的困惑和難題，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理人與投保人之間無(wú)障礙對(duì)接，此次保險(xiǎn)助手將全面升級(jí)，新版本最大的特色就是增強(qiáng)一對(duì)一咨詢(xún)獲客。

保險(xiǎn)代理人貨客渠道來(lái)自生活環(huán)境的各個(gè)方面，關(guān)鍵是代理人會(huì)分析，會(huì)利用資源，開(kāi)發(fā)好人脈關(guān)系，服務(wù)好客戶(hù)，索取轉(zhuǎn)介紹，慢慢的，形成固定客戶(hù)關(guān)系圈，關(guān)鍵是自己做人要正直，專(zhuān)業(yè)，勤奮，熱情，這樣就會(huì)越來(lái)越多的客戶(hù)

現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大，保險(xiǎn)公司的發(fā)展方式之一就是不停的找代理人，每一個(gè)代理人進(jìn)入保險(xiǎn)公司前幾個(gè)月做的業(yè)務(wù)基本都是自己的親戚朋友，當(dāng)自己身邊的緣故資源用完后怎么辦？

1.不干了。

2.轉(zhuǎn)介紹:當(dāng)你為之前的客戶(hù)做了很好的服務(wù)后，獲取他們的信任，他們?yōu)槟憬榻B別的客戶(hù)。

3.人脈圈:實(shí)話說(shuō)做保險(xiǎn)做的很好的，不是最能說(shuō)的，最專(zhuān)業(yè)的，還是有自己人脈圈的，現(xiàn)在保險(xiǎn)代理人這么多，我敢說(shuō)在你去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)前已經(jīng)有好幾個(gè)代理人去過(guò)了，而客戶(hù)沒(méi)有選擇最專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品最好的，選擇了在領(lǐng)導(dǎo)老婆那里購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，這種情況并不少見(jiàn)。

說(shuō)白了保險(xiǎn)公司找代理人都是看中了他們的資源，他們能在公司做多久不重要，大不了不停找新代理人就可以了，而真想要客戶(hù)資源源源不斷，不僅要有自己的人脈圈，自己還要有話語(yǔ)權(quán)，不然別人憑什么在你這兒買(mǎi)。

為什么現(xiàn)在買(mǎi)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的人越來(lái)越少？都覺(jué)得是騙人？

千萬(wàn)不要自己欺騙自己，那些大病肯定不會(huì)在我身上，那些意外我肯定不會(huì)遇到。買(mǎi)的人越來(lái)越多，人家是不會(huì)告訴你的。自己還活在自己以為的世界里！然后恥笑別人傻。

還沒(méi)下雨的時(shí)候先買(mǎi)好雨傘是肯定不會(huì)錯(cuò)的，等到真下雨的時(shí)候保險(xiǎn)公司是不會(huì)再賣(mài)給你保險(xiǎn)的。

想想自己有沒(méi)有能力保障自己的將來(lái)，想想如果自己發(fā)生大病，父母妻女會(huì)不會(huì)被你拖夸。一場(chǎng)大病全家傾家蕩產(chǎn)的例子還少嗎？

我有一個(gè)客戶(hù)，我去過(guò)他家說(shuō)過(guò)很多次，每次遇到我都是你不要跟我講，我是不會(huì)相信的，那么不吉利的事情我是不會(huì)遇上的，我運(yùn)氣才不會(huì)那么差！那些傻子才去買(mǎi)呢！整天恥笑誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)人傻錢(qián)多。后來(lái)有一次去醫(yī)院花了20多萬(wàn)！出院后第二天就跑來(lái)問(wèn)我想買(mǎi)保險(xiǎn)可不可以。有沒(méi)有什么辦法能隱瞞過(guò)去！以前是我傻，你現(xiàn)在幫幫我。醫(yī)生說(shuō)我明年還要再治療一次！我現(xiàn)在還欠別人十幾萬(wàn)呢！我真的是借不到錢(qián)了。我都是直接說(shuō)對(duì)不起，您的情況是無(wú)法再參保的！只有健康的人才能買(mǎi)。保險(xiǎn)公司是跟醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)的，您的記錄一直存在！而且您一輩子都是買(mǎi)不了的！人只有去一次醫(yī)院以后就知道，運(yùn)氣好不好不是自己說(shuō)了算的！錢(qián)在醫(yī)院就跟紙一樣！有買(mǎi)保險(xiǎn)的人是悠閑著就把病看好了！沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的人整天奔波于各種借錢(qián)中，每天在郁郁中消極抵抗

車(chē)子有買(mǎi)保險(xiǎn)你在路上開(kāi)的時(shí)候是不是很安心，人就跟車(chē)子一樣！沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)就像在路上裸奔。還是你覺(jué)得自己一輩子就是不會(huì)生病，不會(huì)發(fā)生意外，反正只有別人會(huì)發(fā)生，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)上面這些話，繼續(xù)活在欺騙自己的世界里！

到此，以上就是小編對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)資源的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)資源的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。